而在球迷欢呼梅西的同时,中国西南地区的同样上演轰轰烈烈的足球盛宴——由贵州省榕江县举办的“和美乡村足球超级联赛”,“倒挂金钩”“彩虹过人”“世界波”纷纷上演,5万人呐喊声震如雷,各大主流媒体争相报道,网络直播流量和短视频传播量更是超过3亿次,引爆了全网狂欢。
两大热点事件将中国球迷对“足球”的热爱推向顶峰,也引发一场商业和流量的狂欢。
作为球王,梅西拥有的流量和关注度不容小觑,甚至可以说,梅西就是流量本身。在阿根廷队与澳大利亚队友谊赛的场馆——北京工人体育场附近的酒店经济可谓一路高歌,据媒体报道,梅西所在阿根廷队下榻的北京四季酒店,在6月14日、15日已显示满房,且单晚入住参考价为7046元,而赛后的第一天则迅速降到1755元,离工人体育场两公里的美居酒店在6月15日当晚是1200元,而平常价格仅为几百元。
另据携程数据显示,截至6月11日,北京6月15日酒店预订量同比增长5倍,客源地主要来自上海、深圳、广州、成都、天津、杭州、沈阳、南京、武汉、大连,游客性别比为男性43%、女性57%。显然,梅西中国行极大地带火了北京酒店住宿行业。
此外,除了带动周边酒店餐饮等经济爆火外,其商业层面的影响力也是首屈一指。据悉,在6月14日的淘宝直播中,梅西仅仅15分钟的亮相就一度造成直播间卡顿,观看量更是超过290万次。尽管梅西没有直接带货,但梅西的商业效应却一发不可收拾,球迷的狂欢也带来更多品牌和平台与足球顶级IP合作的机会。直播结束后,淘宝梅西同款 T 恤、香囊、球鞋、马黛茶等搜索量暴涨;京东打造“超级球迷日”,消费者可参与球赛门票、赛事周边等免费抽奖活动。
值得一提的是,库迪咖啡作为阿根廷国家足球队全球赞助商,在6月15日也推出“1元喝咖啡活动”“满4杯可得阿根廷队或FRIDA限量周边”“满4杯可抽签名球衣”等一系列营销组合。小红书作为2023阿根廷vs澳大利亚国际足球邀请赛的官方指定内容合作平台,发起了现场看梅西活动,在本次热点事件中赚足眼球。
而与梅西中国行引发的商业狂欢形成鲜明对比,贵州“村超”却对赞助说“NO!”,但其场外引发的商业价值不容小觑。尽管拒绝商业化,我们仍可以看到,榕江县正全力打造“超好玩”“超好吃”“超好住”的“超经济”,赛场内除了精彩比赛,还可以看到身着各民族服装的人们载歌载舞。
赛场外,榕江西瓜、榕江卷粉、榕江烧烤……各种特色美食小摊随处可见,充满“人间烟火气”。此外,榕江县也将发起全国的‘村超’邀请赛,欢迎更多以美食为主题的足球队参与,诸如淄博烧烤队、柳州螺蛳粉队等对阵榕江卷粉队,未来,榕江县或将借势“体育+”推动乡村振兴。在我们看来,贵州“村超”的“爆火”源于“接地气”,源于对“质朴生活”的本质追求。
随着人们对健康的关注,个性化、多元化的体育运动消费需求持续升温,商业项目联姻“足球”的市场环境愈发良好。越来越多的购物中心在足球赛事、足球业态、足球营销等方面各出奇招,构建新场景,以年轻人喜闻乐见的方式满足消费者的实际需求。
购物中心凭借高流量、开放式大空间等先天优势,已经成为举办赛事活动又一圣地。体育赛事+购物中心不仅可以相互赋能,形成关联记忆,更会进一步强化项目正向、健康、活力的商业形象。
5月27日-28日,2023赛季DBL无人机足球公开赛在深圳市福田区卓悦汇购物中心顺利开启,经过多轮空中鏖战,决出了空心杯和无刷两个组别的冠亚季军,比赛现场人气爆棚!贵阳南明区砂之船奥特莱斯商场举办“爽爽贵阳·520购物节”2023贵阳街头球王足球争霸赛,赛事设青少组及成人组两个组别,共有近100名足球小将及成年街头足球好手报名参赛。该赛事为一对一淘汰制,并设立“穿裆”突然胜利法,大大提高了赛事活动的趣味性及观赏性。
随着体育作为一种生活方式进入群众的日常生活,购物中心陆续引进体育相关业态,丰富消费内容、提升线下人流和场景活力。足球以其全民参与性、独特的竞技文化,成为项目运动业态的引进和空间打造的首选之一。
成都凯德广场·金牛是成都第一个拥有天空足球场的购物中心,其二期有一个 1.3万㎡的空中花园,并配备了标准的五人制“天空足球场”,还设置了儿童乐园与宠物乐园,把屋顶空间的运动属性发挥到了极致。天空·藤集打造的4500方天空体育中心,规划游泳池、足球场、篮球馆等空间,构建起一个挥洒热汗的运动社交场。
新加坡淡滨尼天地秉承以人为本的设计理念,将运动场搬进商场,商场中心足球场除了举办各种足球活动,更是社区大型活动的主要场地,平日也是居民晨运、散步、休闲的绿色市镇广场。
譬如,去年世界杯期间,卡塔尔“世界杯”授权衍生品主题快闪店登陆西安大悦城B1拾光中庭,除了出售出售世界杯官方授权周边商品和C罗、梅西等球星签名球衣,更带来100%足球沉浸体验;BFC外滩金融中心打造“不打烊”世界杯主题市集、上海来福士广场打造世界杯观赛派对、上海爱琴海购物公园则打造4K巨幕邀请消费者观看世界杯,其还将下沉式广场改造成球迷热血海岛16尺集装箱,消费者在这里不仅可以在比赛间隙观看各种舞台表演,还有10个酒吧提供餐饮。
一场足球盛事到底能带来多少消费?根据数据显示,在今年4-5月中超比赛日,龙湖成都锦宸天街日均客流量上升40%,销售额上升30%;而在寻常的周末,龙湖成都锦宸天街日均客流量上升为30%,销售额上涨为20%。
令人在意的是,当天比赛之后,龙湖成都锦宸天街的商家就开启蓉城球迷专属折扣店,而且由于球迷数量众多,许多商家都采取了多人团餐提前预订的模式,并且晚间闭店时间也随之延迟。一场球赛之后,消费者就进入了全新的消费场景,赛事营销所隐藏的巨大消费潜力可见一斑。
当前,如何满足市民的多样化的运动需求,使项目成为消费者情绪释放、运动健身的基础设施,是摆在购物中心现实挑战。借由梅西中国行、贵州“村超”的爆火,我们不难发现,明星效应催动育业态有着巨大蓝海,且消费者的需求一直都在,关键在于如何以消费者喜闻乐见的方式满足其潜在需求。
而从市场“体育+”的实现路径来看,购物中心大都围绕综合性体育公园+商业综合体、提升体育业态占比、打造运动体验空间及推出相关运动主题营销等方面升级经营内容,“体育+”的前景广泛,可操作性也极强。
综上来看,随着生活水平的提升,自带社交属性的运动娱乐成为新的消费主流,在商业运营中融入体育运动将是大势所趋,既可以满足消费者对高标准体育设施的要求,又可以满足其在娱乐休闲、精神生活等方面的多元需求。